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猎头 pk HR,谁是“撩人老司机”? 2018-12-05 00:00:00   了解更多
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我们经常会听到大家说:猎头牛什么牛,说到底也不就是一个HR嘛。猎头与HR之间区别在哪里?谁更懂诱惑人才?今天就跟随小编一起来看看 猎头具备更多招聘“法宝” HR主要的招聘渠道是各大招聘网站或者垂直细分的招聘发布职位等待投递,也会主动购买简历下载; 可是猎头并不是,他们除了掌握各种网站招聘渠道之外,还有其他的途径:自有人才库、定向CC打List、人选转介绍、众多社交网站、QQ微信社群、行业聚会或峰会名单、人选经常出没的媒体、内部悬赏或同行互推、行业协会、候选人的上下游供应商推荐。 在人才市场中,有“3-4-3法则”,这是说30%的主动求职者主要通过招聘网站找工作,40%的被动求职者通常情况下不会主动去投递简历,但如果有好机会送到自己眼前,或许可以考虑考虑。 在求职市场的人选普遍高于主动求职市场的情况下,这也就造成了中国的网络招聘市场目前的规模不到70亿的困境,可是猎头招聘市场的规模却远远超过了300亿! 所以猎头的核心价值并不是在于那30%的主动求职者而是挖掘40%的被动求职市场。 猎头会为人才做面试辅导 很多候选人无法入职,是因为死在面试这个大坑中。 猎头在候选人面试前会一定程度的进行辅导包括:叮嘱候选人按时到场、穿着打扮、精神面貌、谈吐举止、面谈对象的职务、本次面谈企业关心的核心要点等。企业HR通常只能给人选提供的是面试时间和地点,人选的感觉当然不一样。 猎头与候选人共甘共苦 在候选人初入职到一家新的企业时,此时正是需要有人关怀的时候。 包括各种薪资待遇是否兑现、工作方式是否能适应、上下级之间的沟通是否顺畅、对职务安排是否满意等等都需要有人去沟通,猎头高度重视入职跟进,否则候选人干的不开心保证期内离职还要补人,这是非常不划算的买卖。猎头会一如既往的为候选人负责,为企业负责! 猎头的眼神充满“爱意” 猎头眼神的“爱意”表现在,HR仅把一个求职者看成一份简历,但对猎头来说看到一个优质的求职者至少能看到20个潜在商机。 所以从利益的角度看猎头比HR更关心人选,招聘体验自然好。 在猎头眼里一个优质人选换工作至少有以下20大商机: 1.所在企业很快需要填补新人 2.他所在岗位的上下游供应商将发生改变 3.他可能会休息一段时间出去旅游或度假 4.他可能将选择新的职业教育和深造机会-高级职业教育 5.他可能会搬家需要租赁新的房子 6.他需要对自己的健康进行重新评估-健康管理公司 7.他新入职公司周边的美食推荐 8.他重新开始可能需要形象设计或者服装要求-美容或服装定制 9.他未来将入职新的公司,可能需要新的猎头伙伴 10.他伴侣可能会一起离职,开发伴侣公司的商机 11.他需要更高的社交圈子-社群或运动俱乐部 12.单身人士可能需要找伴侣-婚姻介绍 13.他希望有人为自己打理空闲资产-投资银行 14.他可能需要新的职业生涯规划-测评咨询服务 15.人选不想断掉当前城市的社保而又去外地-社保代理业务 16.人选可能离开父母或孩子-家政和保姆公司 17.选择异地工作的经理人可能想处理掉自己的二手车-二手车 18.人选可能会搬 家-搬家公司 19.为人选匹配和他级别相当或高一些的附近的同类体育爱好者 20.离职时可能会出现劳资纠纷-律师服务。 很多猎头和人选从陌生到熟人,从熟人到朋友,通过诸多合作,已经完全超越了利益关系。 猎头常主动与候选人“约会” 不管人选是否考虑当前推荐的机会,猎头都会想办法和优质人选人见一面以加深认识和了解。可以是去人选方便的楼下喝杯咖啡,也可以利用人选转机的空档时间,去机场候机大厅见个面。 在HR眼里一个人不考虑机会就意味未来几乎没有交集,但猎头不这么看,他们认为认识一个优质人选意味着无限商机,必须的维护好关系,甚至要经常维护好关系。 猎头教你如何成为撩人老司机 在恋爱中,我们都希望另一半常关注自己、关心自己、并且无微不至的爱护自己。 “撩人”并不是复杂的事情,谈恋爱也是。学会像猎头这样,一心一意的为候选人着想,眼神充满爱意、常主动沟通交流、一如既往的关心和爱护,那么撩人老司机非你莫属!

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