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猎头如何寻找靠谱客户?把握这5点 让你订单不断 2019-05-29 00:00:00   了解更多
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作为猎头,如何寻觅潜在客户是其工作的重点,而如何寻找靠谱的客户则是重中之重。 部分猎头会选择直递广告的形式,通过宣传单分发的形式,去市场上网罗客户。但由于目标客户的不精准性,效果往往差强人意。 媒介广告则是猎头采用最多的途径。一是利用传统媒介,在电视、广播、报纸、杂志甚至户外媒体(路牌、灯箱)宣传企业,提高品牌知名度。这类宣传相对直递广告影响力更强,但是成本也高。二是采取新媒体渠道,在互联网+时代新媒体渠道推广定位精准,影响力强。可选择公司独立运营新媒体,也可选择投递到新媒体大咖(HR/猎头)的新媒体。   电话招商在猎头行业中是使用最为普遍的一种方式,这种方式的优点是能直接渗入到企业。电话直接沟通的方式能在短时间内确认受众是否有意向合作,大大节省了时间和人力成本。这就要求电话招商人员具备专业的,因为电话的沟通靠语言来完成信息的交流。 中大型猎头公司也会选择活动推广的方式来聚集受众目标,并针对性的开展行业相关活动。活动营销是线下十分流行的公关传播与市场推广手段,能在短时间内吸引媒体和企业的关注度,快速提升品牌的影响力。 除了上述的直抵广告、媒介广告、电话招商和活动推广,还有熟人推荐、上门拜访等多种形式寻找潜在客户的方法,招聘企业一般都是作为猎头行业的潜在客户开发。那么如何判断潜在客户中是否靠谱呢? 这就要求猎头明确把握以下5点,和此类客户勇敢说 1、没有预付款的;此类客户容易跑单,极其可能在猎头帮其搜寻候选人的同时,其仍同时采用多种渠道招聘人才; 2、职位招聘无限期的;有的客户一个岗位招聘了半年还没招到人,这类客户基本不靠谱。因为这种情况的发生,一般都是客户自身存在问题。 3、行业口碑不佳的;新开发的客户可以在猎头行业圈全内询问下其口碑,以免自身成为猎头圈第二个、第三个被其“坑害”的猎头。 4、薪资与任职资格不匹配的;客户对候选人的要求不与其支付的薪资成正比得情况下,岗位的招聘是难以实现的。 5、任职资格过于苛刻的;对于职位尤其苛刻不符合现实情况的,应该及时反馈;若反馈无果,可以选择及时止损了。

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