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“好马靠腿”,好汉(猎头)靠“嘴”! 2017-12-01 00:00:00   了解更多
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古人云:好马靠腿,好汉靠嘴!好马靠腿很好理解,因为好马想要日行千里离不开四条健硕有力的大长腿,可是好汉靠嘴是什么道理? 好汉不是靠武力值,靠人品吗?没错,这是硬件。然而没有嘴,武力值再高,人品再好也没用!这里的嘴指的就是能说,举个最简单的例子:武松景阳冈打死老虎为民除害,如果他直接走了,也就没人知道老虎是被谁打死的。那么历史上就会有这样的记载:某年某月某日,景阳冈猛虎被某人打死。某人是谁?鬼知道! 这样一来武松打虎的事迹也就没有了,所以武松不傻,他不仅告诉了当地猎户老虎是被他打死的,而且还表现的很随意。之后随着猎户一同到了县里,受了封赏。按理说老虎是武松一个人打死的,县里给的赏银本来就是他的。可武松没有独占,而是把赏银分给了猎户,很会做人。当地的猎户对他是感恩戴德,更愿意宣传他的事迹。不仅武功好,人品也棒。就这样一传十,十传百,打虎英雄武松天下闻名了。 想要成为好汉,就得靠说。你不张嘴说,哪怕再有能耐也不会有人知道。从古至今都是如此,现在不少的职场人性格内向,觉得是金子总会发光,然而金子发光靠的是自身。不会说话的职场人就像不发光的金子,那便不再是金子。可能是黄铜,黄泥或者黄色的shit…… 职场中有的工作你可以不说话,有的工作却不行。比如猎头,不说话怎么开发客户,怎么开发候选人?猎头最主要的工作就是说,BD是面对面跟人说,猎头顾问是打电话跟人说。总之,不说不行。不说就没有业务,不说就没有money。 一个专业的猎头口才绝对不会差,他们的工作性质也不允许猎头是嘴笨的人。就拿联系候选人来说,能被猎头看上的哪个不是职场“老油条”。他们身经百战,见识了各种各样的人和物。猎头和他们打交道,就要在一开始占住先机,就得靠说! 猎头:您好,是XXX先生吗?我是XXX的猎头,在网上看到您的简历,有个###的职位跟您沟通,方便吗? 这是猎头在第一次跟候选人接触时候的开场白,别看只是这么一段话,但是里面想要表达的信息很清楚。开头是敬语(您好),然后询问对方的身份,紧接着介绍自己的身份,然后说明获取对方信息的来源(获取信息来源的真实性且不考虑,最起码让对方觉得舒服),再然后表达这次通话的目的,最后的询问(方便吗)更为接下来的话术埋下伏笔。 一个猎头在开始说出这么一段话是很不容易的,首选得敢说,其次逻辑要清楚,最重要的是随机应变。 如果对方说方便,那么就可以和候选人谈具体职位的情况,如果不方便,这个时候也不要懵,可以向对方说:那么您什么时候方便呢?到时候我给您打过去;或者说那先加个微信吧,方便的时候微信沟通。 对方不管方不方便,你都把话给他堵死了。哪怕对方直接挂了,也只能说明不合适。但作为一个猎头一定要敢说,能说,会说。只有张嘴说的猎头才算的上好猎头!

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