hjzx

东莞猎头是怎么定向挖人的 2018-04-10 00:00:00   了解更多
0

关于猎头定向挖人,思路就是明确职位要求,详细分析,锁定目标,发展内线,主动出击。 第一、明确职位要求 当我们拿到这个区域总经理的岗位职责时,必须要认真分析这些岗位要求,然后用五句话来概括职位的详细要求。 具体要求: 1.第一学历必须是本科及以上学历(有些公司对第一学历要求比较高)。 2.有过超高层全程管理经验(这要注意,是全程管理经验)。 3.标杆企业工作经历(自己根据企业的情况找对标或国内排名前20名地产公司)。 4.性格稳重,计划组织能力强。 为什么要这样做呢?答案很简单,就是不断锻炼你的归纳总结能力、判断分析能力。只有归纳总结的正确,才能更好的对人选进行判断。 第二、详细分析,找准对标,并锁定目标。 通过第一条对职位的分析后就非常明确这些人选都在哪里了,也就是说,职位分析的目的就是给人选做画像,越详细越好,越详细对标越清晰,目标就越好锁定。 通过详细分析候选人行业内公司,然后开始进行继续分析,这几家公司哪些人员是目标人员。最后锁定目标公司超高层项目都集中在哪里,接着去进一步缩小范围,得到最后的结论是,你要挖的候选人也是为数不多的人群。目标范围确定了,你应该知道怎么做了吧! 第三、发展内线,主动出击。 定向挖人要慎重,想对人选进行详细的了解,就必须采取我们最传统的手法,发展内线。猎头也一样,不断在目标人选公司中,安插自己的卧底,了解公司人员动态及目标人员的详细资料。 第四,奖励内线,总结经验,做好备案,为下次搜索目标做准备。 记住,猎头发展内线,不管你成功与否,都要对内线进行奖励。慢慢的,你的内线就多了。 思路是这些,方法可以采取一下几条: 1.单刀直入 要点说明:以直接果断、勿庸置疑的语气和态度进行询问。 2.李代桃僵 要点说明:精心准备好自己的身份和对方可能提出的问题。你的身份可能是: 1.目标公司的客户,之前需要了解目标企业的客户有哪些。  2.目标企业的上级公司总部,这是个很好身份,帮助你讲话更有气势。如果遇到很了解情况的,可以说自己是新进员工,来熟悉部门的。  3.目标公司的供应商,这样的话会比较容易接触采购和技术部门。  4.权威杂志希望采访老总的记者或者关注行业的媒介机构,或行政单位。  3.声东击西 要点说明: 从和目标部门不相关的其他比较容易渗透进去的部门开始,侧面了解目标部门情况和人员。  ⑴问“是研发部吗?”  ⑵自言自语“可能转错了。”“那你们研发部的分机是多少啊?”  ⑶记得继续问“那你给我的这个8106分机是谁接啊?”  ⑷继续问“他是研发部经理吗?”  ⑸继续问“哦,那我找的不是他,你帮我看看,研发部经理是哪个分机?”  ⑹继续问“他姓什么啊?”(总之一直问到对方不耐烦为止,哈哈!)  4.守株待兔 要点说明: 通常情况下,前台会准时上下班,所以你应该在非上班时间打电话进去试试。如果其他人员拿起电话,你的机会就来了。而且非上班时间,大家的态度会松弛一点。  ⑴问“你们下班了啊”(先说句废话,放松心情)  ⑵再问“你们研发部分机是多少啊?”(对方可能问你想找谁) ⑶那你说“张先生的分机是多少?”(姓张的很多的,所以你可以冒个险) ⑷(如果没有)你说“真的没有吗?那研发部经理是谁啊?”然后赶紧自述“我的同事可能记错了,我们是一家印刷公司,你们研发部可能需要制作大尺寸图纸,那你们研发部经理是谁啊?”(对方说出人名的可能性是80%哦)! 东莞猎头

北京华建英才人力资源顾问有限公司. 京ICP备16045333号 电话:400-808-6819 邮箱:huajian@hjychr.com
北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心三号楼5层508-511

Powered by YXcms 2012-2014 yxms.net Inc.