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为什么有些人选择屏蔽掉猎头电话? 2018-09-10 00:00:00   了解更多
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现如今,对于很多候选人而言,猎头已经成了“骚扰电话的一种,很多人开始屏蔽猎头,那么我们猎头伙伴有没有想过,造成这种结果的原因到底是什么? 首先,笔者认为,大家讨厌的是【没有专业度的猎头】,而不是【好猎头】,那么什么样的猎头才是好猎头呢? 1、你有机会,我恰好要换工作,如果不,不墨迹。 2、给我提供的岗位的的确确与我现有工作相关,或者是我感兴趣的。 3、能够与我讨论以后的职业发展规划,以朋友的心态和你保持联系,问问近况,聊聊这个行业人才的动向。 4、尊重我的时间,先询问是否方便,是电话、邮件还是QQ。 5、会尽可能多的做够功课,了解我曾经的公司经历,技术层级,薪资的大概区间,不再逐项确认。 每个候选人,对于现在的你是一面镜子,对于未来的你是打开世界的一扇窗。好的猎头,显然是能解决招聘方和应聘方的信息不对称,达到三方共赢的。遗憾的是,绝大多数猎头关注的点不是三方共赢,而是他们自己能不能赢。因此 ,使猎头行业也颇受诟病。 那么,为什么猎头颇受诟病呢?其实在现今层次差距极大的猎头市场,普遍存在以下问题: 1、从业门槛较低,行业内鱼龙混杂。大部分初级猎头非常势利,无利不交谈,恨不得不要前戏直接脱了衣服开干。 2、大部分接到陌生电话的是初级寻访员打过来的,专业性不够。寻访员实战练兵枪法不准,导致候选人感觉被雷的体无完肤。 3、大量 “伪” 猎头潜伏,以快速骚扰,快速被拉黑出名,他们的特点就是,上来不问英雄出处,不说职位明细,只求简历一份。 4、观色彩严重,会给候选人带来很恶俗的感受,比如一个劲的问房子买到哪儿/结婚没/小孩多大了/老家哪儿/工资嘛,根据你的经验,给你开 20k就对得起你了/考虑成都吧,把你杭州房子卖了/还男人呢,连个槽都不敢跳远一点/来北京吧,雾霾其实并不严重啊,你们杭州更厉害 .... 如此种种。 就目前猎头行业现状,入行门槛低,对应带来的是专业度不高、素质低,一个老鼠屎就能坏了一锅粥,更何况猎头是个行业。如果你用电销的方式去做猎头,那么得到的评价就是房产中介。 猎头本是三方共赢为使命,三个角度: 客户角度、人才角度、猎头角度,偏向任何一个你都不是一个合格的猎头。 所以真正合格的猎头,笔者在这里有一些建议: 1、联系候选人时,先说明来意,再简单索要联系方式(候选人prefer的联系方式),另外记住,人家不给你是正常的,别拿这点对候选人发脾气。 2、JD在确认候选人意愿后尽量多发出,实在要给客户公司保密,公司名称可以隐去。 3、JD内容和部门架构搞清楚,昨天碰到个猎头,竟然问我”你觉得我们去问客户公司部门架构合适吗?“ 连这点都搞不清楚,候选人凭什么听你废话?跳槽不是只看钱的好吗,弄清候选人真正的需求以及潜在的turn down offer的风险。 4、尊重候选人的意愿,请永远记住,猎头就是一个推销的职业,人家有权利不感兴趣,请不要口出恶言。 5、跟候选人关系好了之后再索要list,不熟的情况下说一句”欢迎帮我推荐“就好了。 6、虽然我们经常会说,专业不够,真诚来补,但是现状是既不专业,还特别功利,一点真诚没有。好的猎头,做的是锦上添花的事情,如何锦上添花,要客观的帮助候选人参谋对于他好的发展,记住是对于他而不是你猎头,有的时候甚至要劝候选人不要跳槽。 做的时间越长越尊重这个行业,渡他人中渡己。从自我认知层面,这个行业暴露太多的人性,可以让自己不断修正完善自我;猎头的工作是帮助优秀的人才规划更加合理的发展路径,基于对自己的认知,你会对自己的职业路线越来越清晰;猎头会激励你变更加优秀,猎头需要不断学习,不断成长,做的时间越长,越觉得自己需要历练的越多。 作为猎头,每一个阶段,你的追求与认知都是不一样的,认真对待,认真思考,才是你进步的空间。否则这个高压行业给你带来的无疑是高压的外力。 面对形形色色的猎头市场环境,尽管猎头生存日益艰难,但是如果你有对这项工作价值观认可,那么请继续热爱下去,坚持提高专业度。因为不管任何一件事,专业与态度必然会是市场的最后胜利者!

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