hjzx

猎头公司做单秘籍---沟通 2018-12-26 00:00:00   了解更多
0

沟通是至关重要的,不仅对猎头公司来说是,其他任何行业都是需要沟通。那就来看看猎头公司做单秘籍之沟通。 猎头公司在沟通前一定会把公司的所有资料都看完一遍,最好也了解一下行业目前的一些发展情况,这就依赖于平时多读一些行业内的专业论坛和专业书籍,猎头建议大家手上要有3个左右的KA大客户,保证大客户的活跃职位数在5个左右,一是大客户在行业内出于领先定位,当你联系候选人时有效沟通的次数会,能让你更多的了解行业内的知识;二是大客户会长期有职位招聘,你经常做该公司的职位,会对公司非常了解,跟人选沟通时也会更加的自信。这就是掌握行业内资料和详细了解公司资料和职位信息的好处,会在你跟人选沟通的时候更加的自信,增加自己的基础数据。 非常忌讳的一点就是沟通的时候出现“不”、“或许”等不确定并且需要人选去判断的字眼,这会大大降低你的可信度,所以一定要做好沟通前的准备,准备充分了你会更加自信,人选也会更加信任你,从而同意你的推荐。 猎头公司首次和候选人沟通要说服自己、解决问题、自信,要说服别人,先说服自己:要候选人接受任何观念,你自己必须先接受。自己无法授受的东西,是无法让别人接受的。所以你要相信自己推荐的职位,虽不是最好,但却是对候选人最有价值的,而且也一定要相信你是最了解公司职位的人;第一次沟通的时候一定要与候选人同频,以他喜欢的方式交流,而不是自己喜欢的方式。 永远不要直接怀疑候选人的陈述。每个人站的角度不同就对事物的看法有所不同,所以永远不要直接地怀疑客户的陈述或感觉,这样做会使得你在候选人面前失去信任感和好感,让本来已经不乐观的情况朝着更加不好的方向发展。相反,询问问题或者寻求更深层理解时,可以说一些诸如“你能清楚地再跟我说一次吗,以便我可以确认是怎么回事?”的话来核对候选人的情况,同时又帮助你保证对话是有目的性并以提供解决方案为中心的。 在沟通的时候候选人看不到你人是怎么样的,他只能听到你的声音,这个时候你说话声音一定要有气场,声音一定要有底气,从而让沟通的候选人相信你给他推荐的职位是最好的职位,同时也能取得候选人的信任,表现出你强大的自信。 猎头公司做单秘籍中沟通就是这样进行的,想要成为专业的猎头,就要努力。

北京华建英才人力资源顾问有限公司. 京ICP备16045333号 电话:400-808-6819 邮箱:huajian@hjychr.com
北京市丰台区南三环西路16号搜宝商务中心三号楼5层508-511

Powered by YXcms 2012-2014 yxms.net Inc.