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猎头找不到候选人?因为你没有学会正确的时间管理方法! 2018-09-29 00:00:00   了解更多
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对于猎头而言的唯一工作,也可以说主要工作,无非就是找人。然而事实却是,大部分猎头往往会找不到人,又或者说找不到合适的人,不能绝对有把握地去完成一个职位的交付。 为什么猎头总会“找不到人”呢? 目前,至少有80%以上的猎头的核心寻访手段仍然是“搜库”,搜公司的简历库,或者是智联、51、猎聘等公开简历库。如果脱离开这些现成的“库”,他们对于大多数的职位会一筹莫展。 经常有企业的CEO,或者是HR的高管对资深猎头说:你来给我的团队做做找人方法的培训吧,你们猎头一定有一些“高招”是我们所不知道的。其实猎头所用的方式你们全部都知道,无非就是搜库、转介绍、做行业Mapping、使用各种自媒体、泡论坛等等,我们用的,你们肯定也在用。 所有这些寻访方法,猎头公司在对新人培训时都会教给大家,再搭配上相应的话术。所以如今并不存在某种一招制敌的“必杀”——你一学之后就可以一劳永逸地解决找到人的问题。也就是说,几乎所有的猎头都知道这些方法,但还是找不到人。 猎头团队的Leader更是对此感到各种无力。自己通过这些方法是能够找到人的,但当下属找不到人时,却无从帮起。是啊,方法给了,技能也培训了,各种电话量啊、面见候选人数量啊、推荐量啊的KPI指标也下达了,奖惩措施也实施了,每天的Review也勤勤恳恳地落地了。但当你一周下来检查结果输出时,下属却告诉你:我还是找不到人啊,你是不是会有一种彻头彻尾的无力感。扪心自问,你就是通过这些方法找到人的啊,为什么他们却做不到呢? 总有那么一些猎头顾问,勤勤恳恳兢兢业业,每天工作12个小时,屁股不离凳子,手不离电话,但操作的效果却非常差。这种情况的存在往往会让人不禁怀疑“努力”的可靠性。 还好,仔细观察就会发现他们实际上并不努力,只是做出了努力的样子,或者是显得比较努力而已。无疑,他们效率低下。而效率低下的根本原因是什么?答案是:回避困难。 猎头顾问的回避困难会引发整体公司层面的回避困难,由此形成这样的恶性循环——顾问的交付能力较低,所以为了保证业绩,公司只能去BD那些简单的单子;而这些简单的单子又不能促进顾问寻访能力的提升,所以就更依赖于单子的易操作性。这样久而久之,公司整体就陷入到了低效的泥潭当中。应该说,今天市场上,超过80%的猎头公司都挣扎在这样的泥潭中,人均年单产很难突破30万。 那么如何才能打破这样的困局呢? 举个例子,虽然你连续投了10次反面的硬币并不会影响第11次是正面还是反面,但是想要连续投出11次反面的概率远远要低于连续10次投出反面的可能。所以,哪怕你没有找到成功的方法,再试一次或许就是机会。 包括我们在工作中所遇到的问题总是有很多,但事实上解决的方法只需要一个,合理的时间安排管理能够让我们在面对困难和挫折时有更多的时间和再试一次的机会。 失败的解释无非是没有成功完成一件事,又或者说没有来得及完成一件事,事实上我们在意识到自己失败的之前,往往已经失败了无数次,只不过交付任务的时间还没有到达最后的期限,所以我们总是持续着反复地在接着克服,我们其实在不断接近成功,只不过无奈于时间的仓促,最终迫不得已地认输。 假如猎头顾问能够合理安排自己的任务,在遇到失败或面对困难的问题有更多的时间和机会去处理,那么任何事情其实都是能够成功的。 但是有个前提,猎头顾问应该把所有有限的时间尽可能地用于去处理困难的问题,而不是逃避困难、掩耳盗铃,把时间沉浸的简单的那部分,如果是那样你的任务始终不会减少,甚至会越来越多,直到你无能为力只好选择放弃。 展招AI猎头管理系统,一直在努力做的事,就是帮助猎头摆脱基础的工作,把有限的时间放在更有价值的事情上。 猎头“找不到人”从来都不应该抱怨这个岗位的人才资源匮乏,而是因为猎头还没有把时间放在有难度的问题上,如果猎头把时间总是放在基础的问题上,那么你需要的人才资源一定会被人抢先,如果有一天你终于找到了合适的候选人,可是他恰恰在前一天完成了入职,你会发现这个社会最大的悲哀,不是有缘无分,而是阴差阳错。别让这种无奈,成为我们的后来。

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